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款式和自我估價可以排在同等考慮行列，首先服裝店主進貨時應(yīng)該有自我估價能力。根據(jù)客戶的定位和一般售價來算，進貨的價格做參考，來估算出售價是多少，千萬不要聽批發(fā)商忽悠，廠家的參考價基本上不要作為參考標(biāo)準。一般估價的利潤一定要先保障銷量，如果銷量沒有保證，那就必須確認單件的利潤可以在60%以上。一些服裝很難獲得大批量客戶的認可，但是對于特別有需求的客戶來說，他們就不會過多關(guān)注價格，而是“有沒有的賣”，所以自我估價 是估算銷售， 是估算利潤。這兩點都符合的話，那還等什么，趕緊進吧。但是一定要有足夠的市場嗅覺和經(jīng)驗，才可以估算。不要第一次進貨就憑著自己的眼光，這肯定會壓貨。如果以上三點都不符合，那這樣的貨源千萬別進，如果能符合一點，要慎重考慮;如果符合兩點，則可進;如果三點都符合，這樣的貨源就不得不進了。想要十全十美必定是不可能的，但如果能有80%以上的把握?，F(xiàn)在服裝店經(jīng)營者的隊伍里有 部分是年輕女性，她們做服裝的初衷一般很浪漫，認為自己喜歡逛街，喜歡服裝，對服裝選購有心得，于是就盲目開服裝店。實際上許多經(jīng)營失敗的服裝開店新手，全部是犯了 大忌：按照自己的好惡進貨。記住，你喜歡，不代表其他人喜歡;你喜歡，不代表市場喜歡;你喜歡， 不代表你店鋪的位置、你店鋪的裝修喜歡。進來的貨雖然全是精挑細選的好貨，但由于風(fēng)格凌亂，看上去如同雜貨鋪，好貨也要賤價3成。因此，做服裝有賺的全部是俗人，在他們眼里，只有合適自己的，就是好的。開店難的就是發(fā)現(xiàn)自己是誰。